男生對比女生買衣服的幾率那是相當低,但是有什么方法能夠保證把成交率抬到最高呢?
一位多年負責國內知名男裝品牌直營店的朋友表示,女士為男士買服裝的比較多,男女一起來選購衣服的現象更多。
所以若一位男士來店,只要導購引導得當,男士絕對乖乖掏腰包付錢;導購越漂亮,生意越不好,美女越多,生意越差。
他仔細觀察后發現陪男士選購衣服的女士一旦發現該店有美女,則視為危險地帶,既然是危險區,當然是越早離開越好。
男女購買商品幾率
男士一個人來店購物的機率大約為20%左右。
男士年齡在25歲以下,結伴而來的購物機率約為5%左右。
男士帶著女士(或是女士帶著男士)購物的機率約為60%。
女士一個人來店購物的機率大約為10%。
女士結伴而來的購物機率大約為5%。
男男女女一大群來店購物的機率約為5%,且成交率最低。
1、廣告宣傳要針對女性展開,廣告詞要讓女人心動,形象代言人更要有少婦的殺傷力,女人會幻想著自己的男人穿上這服裝后,搞不好就成了潘安第二了。如此,則成功大半也。
2、賣場設計在強調大氣、陽剛的同時,要適當考慮一下女性的審美觀,吸引女性進店比只吸引男士的效果要有用的多。同理,背景音樂也一樣。
3、休息區一定要以女性喜好為重點,煙缸拿掉,換上水果與可口的巧克力/點心/糖果等。如保留煙缸,也可在旁放一盒已經開啟的女士香煙。
4、賣場可播放一些關于女性時尚的資訊,如化妝/美容/保健/時裝等,同理,休息區的讀物也要多多的置放一些女性讀物。
總的目的是要盡可能的留住女性,讓同來的男士有足夠的時間試衣,增加成交的成功率。
5、導購的重心要向女人身上轉移,多運用“贊美”與“認同”的語句,搞好導購與成交總決策者之間的關系,則成功不遠也!
6、強調一點,就是當男士身旁有一位女性伴隨時,千萬別向男士甜言蜜語的灌迷魂湯,否則玩完。如是多位美女伴隨,則多多美言多多進益。
7、女人是感性動物。所以在建立顧客檔案時,一定要特別注意留下女人的資料,她的資料比男士的有用多了,比如打個問候電話,女人就比男人要容易感動的多。
8、搞促銷活動時,尤其是買贈或是打折,最好是以女性需求為中心。簡單的說,比如送雨傘,男人沒幾個會喜歡的,假設把傘做成女人的款式,吸引力就不一樣了,女人見了就喜歡,這成交的機率就高了!
再者男士購物后可以將傘送給心愛的女人,不用花錢就得到了女人的歡心,何樂而不為呢?
9、女人的嘴是世上最好的廣告宣傳載體,只要她滿意了,一傳十,十傳百……品牌的知名度與美譽度一下子就打開了,而且是免費的呀!所以男裝企業千萬要重視女人!
都說女人心/海底針,市場就像女人的心一樣,變幻莫測,但是企業只要抓住了女人的心,則可在市場之海永遠揚帆。
所以男裝銷售要以女人為中心! 那如何開展?這9點需要注意 。